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东方甄选抖音店铺停业3天,自有APP却促销,发生了什么?

来源:网易财经 时间:2023-07-28 05:44:44

(原标题:东方甄选抖音店铺停业3天,自有APP却促销,发生了什么?)

几乎每天都直播的"东方甄选自营产品"抖音直播间,在7月26日变得静悄悄。

随后一则停播通知被置顶,因规则要求26日至29日东方甄选自营产品店铺以及东方甄选自营产品直播间暂停营业3天。具体停播时间是"26日下午开始停播,停到29日下午。


(相关资料图)

东方甄选CEO在当晚直播中表示,此次抖音店铺关停是突发情况,为不影响客户对东方甄选产品的旺盛需求,决定紧急在App上进行销售。

值得注意的是,7月5日,东方甄选"甘肃行"的首场直播在抖音和APP双平台同步直播。7月12日,东方甄选APP进行了首次独立直播。外界用"出逃"、"单飞",甚至用"背叛"的字眼来形容东方甄选开启APP直播这个举动。

7月9日晚上,新东方创始人俞敏洪在直播中回应称,东方甄选和抖音的关系非常好,彼此之间是互相成就和合作的关系,也是一种依赖关系。东方甄选需要抖音,抖音也需要东方甄选。创建自己的平台,是公司进取的正常行为,望大家不要过度解读。

自有App直播首日成交破千万

东方甄选在爆火一年后,也有了新动作。7月12日,东方甄选App首次开启独立直播,首播同时在线人数最高超过2.6万。次日,东方甄选App迭代更新,上线多个直播间,“东方甄选会员店”“东方甄选自营产品”2个直播间,已开启同时直播。

据第一财经,虽未透露自营产品店铺以及自营产品直播间暂停营业的具体原因,但27日,东方甄选披露了其自有App首日成交破千万元的数据。

东方甄选官方表示,26日晚,东方甄选主播在其独立APP直播间为网友推荐讲解自营产品,直播间同时在线人数超过2.6万人,自营产品销售破千万元,烤肠、白虾、鸡胸肉、吐司、披萨、蟠桃、鸡蛋等多款自营产品销售均破1万单。

2022年8月,东方甄选推出自有App,并于今年7月首次开通直播功能。据《新京报》报道,截至今年7月4日,东方甄选App下载次数为108万次。东方甄选独立APP的诞生原因之一是东方甄选抖音直播间增长数据逐渐放缓。海通证券数据显示,今年一季度,东方甄选日均GMV跌下2000万元。

另据广发证券研报数据显示,东方甄选粉丝增长趋势放缓,截至7月3日,东方甄选账号粉丝数为3049.0万。随着粉丝增长放缓,账号运营进入提升复购和商品均价的发展阶段。商品平均售价(GMV/ 总销量)在2023年初受春节假期、节日大促等影响,有一定回落。3月至6月平均售价稳步提升,月平均售价分别为52.4、53.2、59.4、62.7元/件。

此外,东方甄选还布局了微信小程序与APP保持同步,视频号、小红书为APP导流,天猫、京东开设自有品牌旗舰店,未来东方甄选入驻线下渠道也是可以预见的事情。

如果按做独立品牌的逻辑来理解,东方甄选进行全渠道布局合情合理。

文旅是下一个"东方甄选"吗?

7月26日晚间,新东方公布了截至2023年5月31日止第四季度及年度(2022年6月1日至2023年5月31日)的未经审核财务业绩。新东方2023财年第四财季营业收入达到8.6亿美元,同比增长64.2%,高于市场预期的8.2亿美元;净利润达到2900万美元,同比增长115.3%,而上一财年同期为亏损1.89亿美元。

回溯2022财年,新东方得以劫后余生,东方甄选的爆火输送了关键的"一口气"。尽管在质疑声中开播,又经历半年哑火,但2022年6月董宇辉的意外走红给新东方重新打开了想象空间。走红一年以来,东方甄选在抖音的账号从1个增加到6个,品类从单一的农产品突破到图书、美妆、服装、酒水等。

细数2023年新东方的新业务,电商、教培并不是唯一的出路。

近日,新东方官方微信发表《再创业!新东方文旅!》一文,称"东方甄选之后,我们再度创业,新东方将正式开拓文旅事业。这一次,新东方要做的是,面向中老年人,提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务。"

文中称,"中老年与文化,是这次创业的关键词。自此,新东方将在教育、生活、文旅三大领域,为大家提供服务"。将文旅提到了和教育、生活同等重要的位置,"双减"之后,拉动新东方继续增长的"三驾马车"逐渐现出身形。

与此同时,天眼查显示,北京新东方文旅有限公司于7月19日成立,注册资本10亿元,由新东方100%持股,法定代表人、董事长均为俞敏洪。官微透露,新东方文旅目前在陕西、甘肃、浙江、新疆等地均已设立分公司,并发布了旅游线路。

目前,浙江新东方文旅已经正式推出“东坡精神溯源之旅”“霞客精神追忆之旅”“东海关心之旅”等在内的大美中华文化十线。事实上,新东方进入文旅行业早已有迹可循,在近几个月,东方甄选举行的多场“地方行”活动上,旅行类产品的销量颇高。

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