万泰生物： 二级市场股价变动受诸多因素影响，公司严格按照相关规定及时履行信息披露义务

万泰生物(603392)08月31日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

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投资者：请问邱总：既然公司的鼻喷新冠疫苗能够对流感及新冠xbb病毒有预防作用，公司的鼻喷苗做了哪些推广及上市工作？目前的进展如何？

万泰生物董秘：您好！公司的鼻喷流感病毒载体新冠病毒疫苗于2022年12月获得紧急使用批准，但防控形势随时变化，公司根据形势的变化对推广做相应调整，以积极配合国家防控形势的需要。感谢您对公司的关注。

投资者：你好，邱总现在越来越多的公司都进入到hpv疫苗领域，竞争越来越激烈，万泰的优势是什么呢，未来会不会产能过剩，引起价格战呢

万泰生物董秘：您好！公司拥有自主知识产权的大肠杆菌原核表达类病毒颗粒疫苗技术体系，该技术具有安全性高、生产成本低、表达速度高、生产工艺简单等特点。基于此技术平台已经上市的二价HPV疫苗不管是预防HPV16型、18型所导致病变的效果还是预防HPV16型、18型的持续感染都有一定优势；九价HPV疫苗正处于临床III期阶段，且正在研发更具市场竞争力的第三代宫颈癌疫苗产品，持续迭代的产品设计有助于公司利用自身在宫颈癌疫苗领域的深入理解和丰富经验，建立并维持在该领域长期的技术与产品优势。感谢您对公司的关注。

投资者：公司股价创2020年7月以来新低，公司是否有维护股价的计划，亦或是听之任之？

万泰生物董秘：您好！公司将不断加大研发投入、提升管理水平，通过内生增长、外延扩大等方式不断扩大公司业务规模，提升公司效益，促进公司的可持续发展，为股东创造更大的价值，给予投资者更好的回报。感谢您对公司的关注。

投资者：一个月跌20%，公司有何重大利空未公告吗？

万泰生物董秘：您好！二级市场股价变动受诸多因素影响，公司严格按照相关规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

投资者：请问公司戊肝疫苗今年销售取得了什么进展？销售数量大约为多少？戊肝疫苗的销售渠道需要重新去搭建吗？

万泰生物董秘：您好！公司的戊型肝炎疫苗是迄今为止全球唯一正式批准上市的预防戊型肝炎疫苗，公司一直在努力推广扩大市场影响力和占有率；公司已经建立了相对完善的疫苗销售渠道，将利用现有销售渠道通过宣传、教育、引导等方式，加强市场深入及品牌树立，提高HEV疫苗的市场可及性。感谢您对公司的关注。

投资者：邱总您好！临床前的20价HPV疫苗使用什么佐剂？如使用公司新型佐大年龄阶段是两针法吗？请问预计什么时候可以申请临床试验？

万泰生物董秘：您好！临床前的20价HPV疫苗使用新型佐剂，目前处于临床前研究阶段，公司将按计划推进该项目。感谢您对公司的关注。

投资者：如果政府将2价HPV从二类苗转纳入一类疫苗，公司会如何应对？

万泰生物董秘：您好！从国内潜在接种者数量以及覆盖率情况来看，HPV疫苗有较大的市场空间，已获批上市的HPV疫苗的年产量尚未能满足。随着后期更多的HPV疫苗上市，不排除转为一类疫苗的可能。公司亦将积极应对，依据政策和竞争环境调整市场策略，提升国内市场占有率，同时积极做好国际市场的开拓。感谢您对公司的关注。

投资者：董秘你好，戊肝近年来发病数逐年攀升，已连续十多年超过甲肝，为何公司不发力这块的市场宣传呢？研发一款疫苗到上市长达五六年，无论从研发成本还是利润来说，都是有动力去拓展市场的！望采纳

万泰生物董秘：您好！近年来戊型肝炎危害越来越受到临床、疾控等专家的关注与重视，出台了包括《戊型肝炎防治专家共识》、《中国戊型病毒性肝炎院内筛查管理流程专家共识》等专家意见，引起社会对于戊型肝炎疾病危害及感染戊型肝炎后容易引发重症的人群（如慢性肝病患者、孕妇、老年人等）的重视。另外，每年3月18日“全国爱肝日”、7月28日“世界肝炎日”等，公司亦有开展疫苗安全法律、法规以及预防接种知识等的宣传教育、普及工作。同时，公司积极响应国家关于消除病毒性肝炎，实现健康中国2030的号召，加强市场深入及品牌树立，不断提高戊肝疫苗的市场可及性。感谢您对公司的关注。

投资者：新任董秘余总你好，我是一名小小的万泰股东，今天股价跌停，是所有股东都不想看到的情况，希望余总能安慰一下受伤的股民，提振大家的持股信心

万泰生物董秘：您好！公司将不断加大研发投入、提升管理水平，通过内生增长、外延扩大等方式不断扩大公司业务规模，提升公司效益，促进公司的可持续发展，为股东创造更大的价值，给予投资者更好的回报。感谢您对公司的关注。

投资者：根据中报，公司有万泰生物、万泰德瑞、康彻斯坦、捷和泰等8-9家公司，每家公司的收入、利润分别是多少？请及时、公开向投资者披露。

万泰生物董秘：您好！公司严格按照相关规定履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

投资者：公司2价HPV疫苗上半年签批了2589万支，去年还有未销售的库存，现在中报披露上半年卖了1000余万只，公司一直说是以销定产，存货没有明显增加的情况下，请问多出来的疫苗去哪里了？

万泰生物董秘：您好！公司严格按照进销存管理核算存货。感谢您对公司的关注。

投资者：亲爱的董秘你好，我公司二价HPV疫苗在二季度即便有海外贡献销售的局面下，依然出现的下跌，是否国内的销量出现断崖式下降？您认为这种断崖式下降的原因是什么？

万泰生物董秘：您好！公司二价HPV疫苗在国际市场的经营及对业绩贡献均尚需时间；而国内市场的销量随着其他HPV疫苗的上市、九价HPV疫苗的扩龄及供应量的增加，市场压力和影响是必然。但公司二价HPV疫苗在其经济价值、保护效力还是预防HPV16型、18型引起的持续感染等方面有特定人群优势，公司根据竞争环境调整市场策略，走差异化优势，巩固市场占有率，并积极做好国际市场的开拓。感谢您对公司的关注。

投资者：公司应该赶紧产品降价进医保，公司信誓旦旦建了那么多产线，最后产能过剩过期作废就笑了

万泰生物董秘：您好！根据《基本医疗保险用药管理暂行办法》的第三条及第八条规定，基本医疗保险用药范围通过制定《基本医疗保险药品目录》进行管理，符合《基本医疗保险药品目录》的药品费用，按照国家规定由基本医疗保险基金支付，而预防性疫苗不纳入《基本医疗保险药品目录》。感谢您对公司的关注。

投资者：邱总、董秘：公司中报实在查找不到大单品HPV2价的期初、期末库存量、发货数量、销售结算数量等，请公司根据证监会《上市公司信息披露管理办法》第十二条精神及时公布重要数据，恳盼认真负责，切勿一再敷衍应付。

万泰生物董秘：您好！公司严格按照相关规定履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

投资者：万泰22年二价存货估计1000万支，23年截止八月份，批签发约3000万支，上半年销售1000万支，存货约3000万支，按照今年二季度约300多万支的销量，存货可以卖2-3年，九价上市之前，工厂员工可以好好放大假休息了，请问管理层以销定产就是这样规划的吗？

万泰生物董秘：您好！公司建立了一套产供销机制，年初根据销售预测制定年度生产计划，并分解至月度生产计划。执行过程中，根据需求变化趋势动态调整生产计划。新冠疫情后，大众消费观念的转变，叠加竞品市场策略的调整，增加了市场需求预测的难度，同时，疫苗从生产到批签发放行周期较长，一定程度上加大了产供销失衡的风险，为了更好的满足市场需求，更快的响应市场变化，公司正在努力推进建立柔性生产体系。感谢您对公司的关注。

投资者：作为一家有担当的公司，望以后余总，邱总能及时同步公司进展，我们愿和公司渡过难关，挺过危机！

万泰生物董秘：您好！感谢您的信任，公司严格按照相关规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

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