天天微动态丨bp商业计划书是什么？Bp商业计划注意事项

大家好，程双来为大家解答以上问题。（bp商业计划书，教你写出一份完美的BP，商业计划书)），很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

Bp商业计划(教你写一个完美的BP(商业计划))

【资料图】

提示；一个红色计划，免费计划，信守诺言！

一、商业计划书深圳生活网书是创业者寻找VC/PE的敲门砖。写BP要注意以下几点；

据统计，投资者平均每天收到50-100个BP，只有5-8个BP会被重视

投资者阅读每份商业计划书的平均时间为3分44秒

商业计划书平均长度为19.2页，建议不超过20页

商业计划书写作建议使用PPT(节省投资者时间)。核心是把事情解释清楚，不是排版和美术设计

创业者不要太迷信模板。我相信你所做的是独一无二的。不建议财务顾问(FA)代写BP。亲自写修改BP也是对自己创业逻辑的梳理。说到底，投资者本身也是企业家。FA不能被替换

不要太把深圳生活网当成保护自己想法的借口，不要写核心要点。投资者会从商业计划书的线条看出企业家是真诚、认真和努力的。商业计划是否完美并不重要，但态度永远是最重要的。从另一个角度来看，如果你认为你在商业计划书中写你的想法时被复制和模仿了，你的障碍在哪里，投资者如何投资你？

最后需要提醒的是，商业计划书只是打开了VC/PE的大门，进入大门之后在融资方面还有一系列的事情要做。

第二，投资者在阅读商业计划书(BP)后，需要得到三个核心要点

表明身份，你是谁？

你要怎么办？你的产品或服务的价值是什么

怎么(怎么)？你有执行的能力和成功的把握吗

怎么赚钱(商业模式)，怎么分钱，需要多少钱(融化多少钱)

物-人-钱三大要点

大型股权投资的逻辑:人与物的匹配

三、经营计划的主要框架

商业计划的主要框架主要是从事(分为内政和外交)、人和钱。商业计划的框架模型主要分为四个部分和十二个小节，如下图所示。

以下12小节介绍了商业计划书的写作细节和注意事项。

1.项目定位

项目导向:用一句话简单介绍你的项目是什么。项目导向的介绍写在商业计划书的首页，让人一目了然。

2.提问(市场痛点在哪里)

提问:有哪些现有的客户需求没有得到满足，市场痛点在哪里？市场需求是创业的基础。很多企业家提出虚假需求或非刚性需求，企业家在确认市场需求的过程中也在寻找差异化。如果不把握创业的方向，投资者自然很难青睐。创业需要对自己和他人负责，了解和深化市场需求非常重要。

3.解决方案(产品和服务)

解决方案:解决市场痛点有哪些方法和途径。

通过哪些方法和方法的创新和变革(如技术、商业模式等创新)来解决当前的市场痛点

确保您提供的解决方案(产品和服务)令人信服，并真正解决了痛点(而不是从头开始)

4.市场分析(市场容量)

市场分析:需要证明市场需求的存在以及这种需求的市场容量

市场验证:证明你所在领域存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据。

市场规模:严格衡量你未来领域的总市场容量(投资机构非常看重是否有上限)

5.输入策略(如何开始)

进入策略:项目从零开始，如何开始？

如何有效启动市场，项目从零开始，也就是我们说的从0到0.1或者从0到1。

比如对于C端市场，初期资金不足可以通过2B2C解决，比直接烧钱容易。创业者需要思考自己的进入策略，也需要在融资开始前做好准备或者能够开始行动，让投资者看到他们的决心和效果。

6.竞争优势(竞争对手)

竞争优势:行业内有哪些竞争对手，项目的核心竞争力在哪里？

竞争对手介绍:详细介绍和比较当前竞争对手，分析潜在竞争对手，客观评价竞争对手，不要刻意贬低竞争对手。

竞争优势:项目的核心竞争优势是什么(别人没有或做不到的，比如技术、专利、团队等。)

7.核心团队(团队背景)

核心团队:核心团队的背景和简历，并说明你的团队为什么能做这件事

核心团队背景:创始人和联合创始人以及核心团队的简历，他们的能力和经历是什么

合理分工:当前团队的分工，并有效地表明你的团队的配置适合这个任务

8.实施状态(已完成的工作)

实施状态:项目进展到什么程度，说明已经做了什么

项目推进计划:整个项目推进的计划和里程碑是什么(明确时间节点做什么)

实施计划:项目目前已经实现了哪些节点(如果有产品原型，很快就会进入批量生产)

9.规划目标(未来前景)

计划目标:未来需要做哪些事情

未来的计划不是让你去假设很多不切实际的事情，而是模拟未来可能发生的事情，这样当未来发生事情的时候，就会有更好的对策

计划是对未来的分析、思考和对现在的总结

10.商业模式(如何赚钱)

商业模式:如何赚钱，什么时候能收支平衡

11.所有制结构(如何分钱)

股权结构:创始人和核心团队的股权结构决定了未来的长期发展基础

12.融资计划(费用多少)

融资计划:做这个要多少钱

第四，写好商业计划书后，理清思路

下图是投资者对项目的主要考虑，需要在商业计划中涉及和体现。

动词 （verb的缩写）商业计划书的十大禁忌和建议

1.千万不要群发。永远不要给每个人都发一份。群发是最愚蠢的事情。

2.不要秘密发送群组。你没有写。这是最没有意义、最不礼貌的方式

3.不要压缩包装。现在移动办公，很多手机都不支持压缩包打开

4.不要有大文件或太多页面。许多附件需要很长时间才能放下。我经常删除这样的BP，我会删除10或20MBBP

5.不要叙述所有的话，除非很有见地。没有干货就别写废话

6.永远不要携带太多的市场数据

7.不要骂人。永远不要出现“我必须”这个短语

8.也不要把马云当人质。说我在某些方面是下一个阿里巴巴，淘宝，滴滴打车

9.不要发送WORD文档。直接展示东西不方便。更多的是编辑

10.不要奇怪地标注深圳生活网，比如“给你一个投票给下一个阿里巴巴的理由”，从来没有这样的话题。我还是建议第一个公司名称，第二个，比如移动电商，简单描述一下。第三轮A，第四次就可以了。如果这四条内容以标题开头，命中率会很高。

建议:商业计划书的简要摘要(1-2页)应提前发给投资者，投资者有兴趣再次投入完整的BP。希望能帮到你，谢谢！

本文（bp商业计划书，教你写出一份完美的BP，商业计划书)）到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。