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直播网红F4齐聚A股,头部网红收获颇丰?

来源:格隆汇 时间:2020-11-12 14:29:41

临近年末,打着“犒劳自己”的名头,双十一开启购物狂潮,人们纷纷加入到这场年度狂欢盛事,振臂高呼买买买。

请不要小看群众们的战斗力。

今日凌晨双11盛大开场后,京东宣布平台实现2000亿元下单金额只用了9分钟;阿里半小时内实时成交额突破3723亿元。

电商平台笑得合不拢嘴,头部网红的战绩也不容小觑,收获颇丰。

李佳琦直播间的女人不睡觉,薇娅爆款清单狂做功课,别忘了还有我们新晋网红老罗也呼声极高。

罗永浩,一个创业经历跌宕起伏的男人,画着理想的饼,被现实不断打倒但屡败屡战,终于把事业弄上了正轨。

今年愚人节,老罗开始了人生中的首场直播带货,那时的他身处798附近一处厂房中,直播虽有热度但混乱无序,引发吐槽。

“整场直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,创下了抖音平台当时已知的最高带货纪录。”——公开数据

今年11月,此时的罗永浩已今非昔比,通过复盘抓住自己的直播节奏,成功“咸鱼翻身”,晋升四大直播带货网红之列(其余为辛巴、李佳琦、薇娅),上演了一出货真价实的“真还传”。

日前,尚纬股份筹划的重组动作终于落到实处,拟以约5.89亿元收购成都星空野望的40.27%股权,后者虽成立仅半年,但来头可不简单,是罗永浩直播带货的运营主体。

如今,负债的6个亿已还掉4亿,而随着收购协议的顺利(兄弟罗永秀或套现约1.8亿元),老罗的“无债一身轻”指日可待。

只能说,现实远远比电视剧更有看头,本以为压错聊天宝、电子烟等赛道的老罗,会继续成为“行业粉碎机”,谁能想到在阅读研报的过程中灵感迸发,找到了属于他的生路,甚至学习网红前辈准备现身A股和广大股民们交个朋友了。

这也难怪,毕竟如今的直播带货已是风口,作为市场的宠儿,这些头部网红的胃口向来也不小,于是乎,逐利性尽显的资本自然也嗅到了味道,蠢蠢欲动。

万物皆可播的时代

这是一个新时代,消费升级使得“人、货、场”格局得到进一步重塑,以直播带货、社交零售为代表的新兴消费方式“如鱼得水”,得到了千载难逢的成长机会。

其中,网红直播经济在这一疫情时期更是进入了风口爆发期,万亿市场正在向它招手。

今年上半年,全国范围电商直播数量超过1000万场,电商直播用户达到3.09亿,观看人数超过500亿人次,预计全年直播电商在整个电商市场的渗透率将升逾四个百分点至8.6%,其规模将达到10500亿元。

人们是无法拒绝直接触达情感的消费体验的,更无法拒绝使得价格“美丽”的折扣的。

当直播主播将这两点融会贯通之后,便可以获得消费者留存,将流量变现,乘着这一热风,头部网红高调起飞。

10月20日至11月8日期间,淘宝直播前20名的主播贡献了183.7亿元的销售额,其中薇娅第一,销售额高达84.2亿元,李佳琦紧随其后,销售额为63.2亿元;两人在“双十一”首场直播中共拿下了近80亿元的成交总额。

即便如今的直播电商赛道足够拥挤,但行业依旧遵循二八原则,即20%的人赚到了整个行业80%的钱,上述这些头部玩家尝到的甜头只多不少,进而收获了来自资本的橄榄枝。

毕竟在这个年头,没有人不想分一杯来自流量的羹。

膨胀的逐利野望

事实上,网红经济产业链主要包括品牌、电商/内容平台、网红和MCN(相当于网红经济公司)等,其中,为实现利益最大化,头部网红和资本合作开始成为常态。

你有流量,我有资本,一拍即合。

先看前者,这些头部网红主播主要是给自己的未来铺路的,即为了解决目前感知的焦虑。

现今直播带货产业逐步成熟,即便是顶流主播也难掩不安,毕竟在经过了快速爆发期之后,天花板也在一步步逼近,而头部主播虽具有一定的不可复制性,其网红寿命也是有限的,流量焦虑常在,他们只争朝夕,而时间就是金钱( 薇娅一个月工作29天只休1天;李佳琦在一年365天内直播了389场)。

“每天直播的场次有一万多场,如果你今天不直播了,说不定你的粉丝就会被那另外的9999场直播吸引住了。”——李佳琦

但站稳头部地位之后,如何继续创造新鲜感,继续满足消费者的多元化需求,进而突破用户增长瓶颈,加强自身的商业价值才是需要考虑的关键。

毕竟在后直播时代,头部网红还是需要独立行走,即打造属于自己的IP,通过积累的资本和流量,对接广告主,自建供应链,降本增效以进一步形成产业协同,带来性价比高的产品,稳固消费者留存,放大利益化。

“李佳琦不能复制,我们公司无法再制造一个李佳琦,所以,我成为公司的老板之一。”——李佳琦

他们需要资本的力量,而资本也在渴望着他们的热度。

对于多数品牌来说,入局直播带货不仅仅是为了盈利,也是为通过流量红利加强曝光度和用户黏性。

只不过,回顾过往多数与头部网红合作的上市公司的做法,这一切更加“简单粗暴”,即通过概念炒作,拉抬股价,高位套现。

换句话说,他们能不能做好直播带货不重要,这波热度蹭上才是硬道理。

毕竟在某种意义上来说,流量可大可小,可是真金白银,可为浮华泡沫。

而此前的事例证明,这类上市公司利用炒作之下概念的泡沫性,一边强调网红对业绩不会有较大影响,一边却又减持套现,下得一手好棋。

自去年四季度开始布局网红孵化业务的引力传媒12天10个涨停板;

“快手一哥”辛巴入股童鞋厂起步股份,后者连续五个交易日涨停;

今年5月,梦洁股份与薇娅背后的谦寻文化正式签署《战略合作协议》,收获九天八个涨停板;

市场传闻星期六旗下子公司遥望网络与网红李子柒存在合作关系,26个交易日内拉出17个涨停板,一个月内股价涨幅超过330%...

这边股价涨得不亦乐乎,那边上市公司的股东精准减持。

引力传媒、星期六 、宣亚国际、梦洁股份等公司自蹭上网红概念后减持动作不断,可谓是割了一波新鲜的韭菜。

他们其实很明白,这一题材概念的火爆主要受市场炒作情绪驱动,顺水推舟,迎合炒作,带动股价上涨才是一般做法,毕竟入局其中的多数公司并没有网红基因,为了热度“强行绑定”终究是形式大于实质,业绩并不容易落地。

你且看,昔日涨停频频的网红概念股都在炒作潮水褪去之后,在业绩这一照妖镜下打回原形,一蹶不振。

梦洁股份已从5月的高点(10.12元)直接被腰斩,目前收于4.91元,累计跌幅超过51%。

宣亚国际也回调不断,从8月底的高点(50.66元)跌至28.19元,跌超44%。

果然没有业绩支撑的概念股就像一盘沙,都不用风吹,走两步就散了!

而目前连续三日涨停的罗永浩概念股——尚纬股份或许在走前辈们的后路。

没有网红基因,尚纬股份专业从事特种电线电缆。

经营不振,2020年前三季度营收16.13亿元,同比增长13.34%;净利润4600万元,同比下降51.47%,在搭上老罗之前股价走势也较为低迷。

而本次交易需要以自有及自筹资金支付,但资金链较为紧张(三季度末拥有4.39亿货币资金以及7.24亿短债),且存在较高比例的股份质押。

多次试图跨界收购,前有2015年7月拟以债券收购峨眉山仙芝竹尖茶业部分资产,后有2018年2月拟购买境外气动元件行业企业,但均以失败告终。

这也难怪会收到上交所的一纸问询了,毕竟面对业务的不匹配、标的高溢价以及交易后尚纬股份的获利(实控人之一李广元套现5.11亿)等因素而不得不疑。

“截至九月末,星空野望净资产为5192.48万,按5.89亿元收购标的公司40.27%的股权计算,溢价率超过28倍。”——公开数据

收购失败或许意料之中,收购成功也不意味着可以一劳永逸,如何与直播带货业务有效磨合,进而创造价值是这类概念股的必修课,要不然等来的便是股价“高台跳水”,加剧概念的泡沫化。

欲戴王冠必承其重,想要好好消化这波流量红利,也得有点担当,可惜的是,目前在资本市场上大多只能看得到游资牵头爆炒股价,以及股东“快进快出”而赚得盆满钵满的短时之景。

结语

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

当流量变现成为商业变现的重要模式的时候,直播带货热度频发,其中,头部网红主播已成为该领域关键的领路人,频受资本青睐。

但如今来看,从流量运作到流量变现并不是一蹴而就的,很多公司并没有真正适应这个网红时代,眼界走窄了,只是停留在利用头部网红的热度来拉动市值,盲目套现上,面对这个市场大蛋糕,自然一口吃不成个胖子,反而画虎不成反类犬。

当这场名为资本的热风离去之后,是万物生长,还是寸草不生,一目了然。

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